分析：歲末新春,加濕器產(chǎn)品如何運(yùn)作團(tuán)購渠道
2010年的A場雪美麗杭州交出精彩答卷。當(dāng)商業(yè)街上圣誕樹的霓虹燈開始呈現(xiàn)“燎原之勢”時(shí)，一場彌漫著喜慶浪漫氣氛的促銷大戰(zhàn)也就拉開了帷幕。團(tuán)購直銷，作為一種獨(dú)特的銷售渠道，正發(fā)揮著無可替代的作用。尤其在今年，企業(yè)和消費(fèi)者對“團(tuán)購”一詞的理解也愈加深刻。歲末新春之際，加濕器產(chǎn)品如何運(yùn)作好團(tuán)購渠道，為10年劃上圓滿句號。
加濕器產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購渠道運(yùn)作，不僅要讓你的核心消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，更需要通過持續(xù)、細(xì)致的工作讓他們高度忠誠于你的品牌，以形成持續(xù)的消費(fèi)粘性。做好售前溝通與服務(wù)，是團(tuán)購進(jìn)行中的首要重點(diǎn)工作。及時(shí)準(zhǔn)確地把握團(tuán)購客戶的需求，對后續(xù)工作的開展影響巨大。
你需要用心區(qū)分團(tuán)購消費(fèi)行為實(shí)施人到底是想要物美價(jià)廉還是高質(zhì)高價(jià)。做團(tuán)購和核心消費(fèi)者公關(guān)要充分整合各方資源，考慮各種“利益”，如團(tuán)購產(chǎn)品的特色優(yōu)勢、價(jià)扣優(yōu)惠、你的跟進(jìn)服務(wù)等等?？傊盐兆F(tuán)購客戶的利益與誘因，讓他對你的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)同，才是產(chǎn)品團(tuán)購業(yè)績提升的方法。
團(tuán)購直銷的運(yùn)作需要更加靈活的策略，這些策略集中體現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三個(gè)層面。產(chǎn)品是品牌存在的基礎(chǔ)，也是影響團(tuán)購客戶決策的根本要素。在團(tuán)購渠道的運(yùn)作中，客戶的需求在很大程度上決定了產(chǎn)品的定位，而產(chǎn)品的定位則必須契合公司的整體產(chǎn)品線規(guī)劃。企業(yè)可在大流通產(chǎn)品之外開發(fā)新的品類或品項(xiàng)，或者在包裝、外形上稍作改變。既可以避免其他渠道沖突也能彰顯獨(dú)特品牌氣質(zhì)。
由于每一年每一個(gè)季度的團(tuán)購政策都不是固定的，團(tuán)購直銷的價(jià)格必須與正常分銷渠道的價(jià)格相協(xié)調(diào)，團(tuán)購直銷的價(jià)格必須與正常分銷渠道的價(jià)格相協(xié)調(diào)，團(tuán)購價(jià)格策略一定要參考競爭對手與經(jīng)銷商、終端的市場情報(bào)。團(tuán)購價(jià)格的設(shè)定最好經(jīng)過公司財(cái)務(wù)部門的審核。
團(tuán)購價(jià)格一定要具有彈性，不同數(shù)額、不同層級、不同環(huán)節(jié)的團(tuán)購，應(yīng)該留有足夠的靈活性。促銷策略不宜以返利現(xiàn)金或直接折價(jià)的形式來體現(xiàn)，建議采取捆綁不同類知名產(chǎn)品的方式，來進(jìn)行團(tuán)購促銷，比如，訂購安詩曼加濕器，送果汁飲料等。用促銷品去魅惑團(tuán)購客戶，有時(shí)是一種較為直接和有效的方法。
加濕器團(tuán)購營銷絕對不只是小打小鬧就算了，真正成功的團(tuán)購營銷是著眼于所有銷售區(qū)域的大團(tuán)購、大營銷。只有系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂贫▓F(tuán)購政策，才能用堅(jiān)固的細(xì)密的大網(wǎng)捕捉到大魚。
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