除濕機(jī)企業(yè)如何避免價(jià)格戰(zhàn)
除濕機(jī)企業(yè)如何避免價(jià)格戰(zhàn)：除濕機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)是怎樣形成的呢？其實(shí)原因非常簡(jiǎn)單，打個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，一條大街上有兩家餃子店，都是豬肉餡的，1塊一個(gè)。如果街上一共有10個(gè)客人，那么兩家就會(huì)平分這10個(gè)客人，一家5個(gè)。但是人都是有野心的，都想有更多的顧客來(lái)自己的店里吃，于是第二天兩家水餃店開(kāi)始降價(jià)，變成8毛一個(gè)，這樣一來(lái)，兩家還是一樣的顧客，于是第三天他們又開(kāi)始降價(jià)，就這樣，他們就陷入價(jià)格戰(zhàn)，越陷越深。
陷入價(jià)格戰(zhàn)的原因很簡(jiǎn)單，就是他們的的水餃都是豬肉餡的，沒(méi)有自己的特色，也就是說(shuō)同質(zhì)化很?chē)?yán)重。用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的知識(shí)來(lái)說(shuō)就是當(dāng)商品供過(guò)于求的時(shí)候，要想順利的銷(xiāo)售出去，那么就必須降低價(jià)格。其實(shí)，除濕機(jī)行業(yè)也一樣，你能做出的產(chǎn)品，別人也能做出來(lái)。通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)獲得顧客，還想獲利的話，那么就只能是以降低產(chǎn)品性能為前提，這樣只能是破壞了自己的信譽(yù)，會(huì)付出沉重的代價(jià)，會(huì)導(dǎo)致客戶消失。所以，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須跳出價(jià)格戰(zhàn)，去創(chuàng)新，去了解市場(chǎng)新的需求。
還是那兩家餃子店，在競(jìng)爭(zhēng)了一段時(shí)間后，A店覺(jué)得這樣不對(duì)勁，于是在后來(lái)的顧客中做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)客戶有什么要求。于是根據(jù)客戶提出的要求，開(kāi)發(fā)出素餡的，牛肉餡的餃子，在味道上又增加麻辣的，酸辣的，鮮咸的。由于有了不同的產(chǎn)品，于是A店的生意越來(lái)越好。相同的道理，只有當(dāng)你的產(chǎn)品和同行業(yè)的產(chǎn)品拉開(kāi)差距的時(shí)候，我們才能夠自由定價(jià)，才能夠引導(dǎo)消費(fèi)者多極化的消費(fèi)觀，才能更好的完善市場(chǎng)規(guī)則。
在我國(guó)，最能體現(xiàn)這點(diǎn)的就是小米手機(jī)。它成立的時(shí)間不到10年，但是它的銷(xiāo)量直逼蘋(píng)果，成為世界上數(shù)一數(shù)二的智能手機(jī)廠家。它的成功就在于標(biāo)新立異，做跟別人不一樣的產(chǎn)品。它的產(chǎn)品立意都與消費(fèi)者的互動(dòng)分不開(kāi)。這些互動(dòng)環(huán)節(jié)不僅刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，還能從消費(fèi)者那里獲得最新的信息，只要將這些信息匯總，分析后，就可以推動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
這也提醒除濕機(jī)行業(yè)，與其在價(jià)格戰(zhàn)中拼的死去活來(lái)，靠以量取勝，還不如去研究心的市場(chǎng)需求，看看消費(fèi)者的意愿，并以此為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)自己個(gè)性化的產(chǎn)品，由以量取勝變成以質(zhì)取勝，開(kāi)拓屬于自己的一片天地。
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